布兰莎、悠厨日子、易装、全屋易装、全屋速装、We+等独立定制品牌，或依托闻名商标加后缀的定制品牌纷繁出现，局外人未必知道，它们的背面是掌控供应链源头的大王椰、爱格、

  2019年3月下旬，在第九届我国(广州)定制家居博览会(以下简称“广州定制家居展”)和我国(上海)世界修建交易博览会(以下简称“上海建博会”)上，布兰莎以“实木+全屋定制”的形象露脸定制家居馆，与欧派、索菲亚、尚品宅配、玛格、诗尼曼等老牌定制家居巨子同台PK。创建六年的新品牌布兰莎的背面，是板材巨子大王椰。

  “咱们发布的2019大商方案特别受欢迎，这几天现已不知道有多少人前来咨询加盟条件，每天展厅里就像春运相同。”在广州定制家居展上，布兰莎一位招商司理笑容满面，还没来得及向北京商报记者泄漏更多信息，就被一位来自上海的王女士拉着问询加盟方针。

  布兰莎并非板材企业拓宽定制的个案，头部板材企业已纷繁入局定制战场。现已在北京具有多家专卖店的悠厨日子，虽然店面与欧派、索菲亚、好莱客等巨子比起来并不是那么显眼，但生意却较为兴旺。其间一个重要的原因就在于，顾客了解到悠厨日子的创建者是最著名的进口板材爱格在我国最大的代理商阿钟后，出于对板材质量的信赖，就将自己的家放心肠交给了悠厨日子的规划师。悠厨日子负责人李卓玥泄漏，爱格在天津宝坻具有一个巨大的板材存储基地，具有先进的出产设备，给不少企业做产品代工，有了悠厨日子直接面临前端顾客，关于板材花样品种的分配、贮存，以及给代工企业的规划、出产，都是最好的参阅。

  与大王椰、爱格创建独立的定制家居品牌不同，更多板材巨子挑选了以品牌加后缀的方法，让人们轻松知道，它们便是板材品牌直属的定制品牌，享有对板材供应链的优先权，然后简单取得顾客的认同，如兔宝宝的定制品牌名叫兔宝宝易装、千年舟的定制品牌名叫千年舟全屋易装、莫干山的定制品牌名叫莫干山全屋速装、鹏鸿的定制品牌名叫We+。

  板材企业跨界拓宽定制界，直接面临现已构成的四大定制实力：一是欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等上市公司；二是诗尼曼、玛格、科凡等老牌劲敌；三是转型而来的博洛尼、红苹果、威法等老练品牌；四是正在追求转型的仁豪、联邦、全友等制品家具企业。出其不意，招术见新，方能杀出一片六合。为此，板材巨子竞出好方法，各显神通。

  兔宝宝作为国内首家板材上市企业，建立与板材独立的家居宅配事业部，全面布局制品、定制家居事务，构成以衣柜、橱柜、地板、木门及其他木作制品、儿童家居为主的定制家居产能布局，其间易装专卖店是这些产品的落地途径，2019年方案开出200家兔宝宝易装专卖店，建立40家标杆形象店。“兔宝宝在整个家装职业所占的商场份额并不高，因而要加大研制力度，深耕途径，提高硬实力和软实力，提供给商场更好、更优质的产品和服务。”兔宝宝董事长丁鸿敏谦逊之下，正在暗暗发力。

  其他板材企业也在尽力以差异化切入定制范畴。莫干山全屋速装，除定制家具主体外，还包括辅料、辅材以及同屋配色在内的多项服务，提出的方针是“顾客最多跑一次，就能处理全屋定制”，打造出与传统“莫干山板材专卖店”彻底不同的“莫干山全屋速装馆”；千年舟全屋易装提出海量选材、DIY规划、规范加工、专业装置和三心服务，归纳考虑绿色、健康、环保和安全，落地全屋易装服务体系，为顾客打造“绿色健康家”；鹏鸿We+定制家居以鹏鸿生态板、鹏鸿格美实木板等环保板材为基材，风格精约时髦，花样和样式可多样化挑选……

  作为大王椰多元化布局的一个方面，布兰莎定制家居产品运用的板材并不彻底来源于大王椰，也引入了其他品牌板材作为弥补。布兰莎从2013年创建至今现已开出200多家店面，与欧派近7000家店面和索菲亚2000多家店面比较还有距离，但与许多尚在困难行进的同行品牌比较，现已算是比较成功的了。

  一位板材商向北京商报记者慨叹，曩昔像大王椰、莫干山之类的板材企业根本不愁生意，只要在城乡接合部开个店，就能轻松地以环保的产品和实惠的价格招引不少需求打家具的木匠，过着悠哉乐哉的日子。跟着定制家居的开展和消费晋级趋势的加强，大城市的家具商场被闻名制品家具和定制家居切分，板材巨子已将线下途径延伸到三四线城市，影响不大，但近两年跟着城镇化的推动，加上以竟然之家为代表的卖场途径敏捷下沉，带动全友家私、心肝宝贝等制品家具品牌拓宽到更远、更深的区域，并且它们都在布局定制，打家具的用户渐少，板材的销量随之日渐萎缩。

  定制是板材的重要消费进口，但这个进口正不断地被定制家居企业所腐蚀，单纯依托板材出售的企业变得越来越困难，向定制延伸，是商场倒逼出来的不贰挑选。“不必跨界的思想，企业就很难有突破性开展，深化战略考虑，才干抢占开展有利位置。”大王椰董事长顾国良对媒体记者表明，大王椰以高端实木板材作为聚集方向进行多元化布局，与盛行的板式定制比较，也就构成了自己的特征。

  业内人士以为，板材企业跨界定制并非彻底是为了赶时髦，对他们来说定制不太好做，出产板材却相对简单得多，可是商场发生了改变，不得不走跨界定制这条路去争夺商场，虽然这条路任重而道远。